CAMILLE BRINCH Case Written

De resultater, der er skabt for Camille Brinch, er et resultat af et tæt samarbejde. Men i lige så høj grad et sindssygt dygtigt team på Camille Brinchs side af bordet, der eksekverer på det vi fremlægger og samtidig udfordrer os med gode input.

‍

De vigtigste elementer i at vende en nedadgående trend til stabil vækst kan koges ned til fire ting:

‍

1. Full-funnel KPI & Attribuering: Vi styrer efter ledende KPIs som inkrementel rækkevidde, følgere, leads og ønsker, før vi kigger på konverteringer. Derudover implementerede vi Triple Whale for at forbedre attribueringen og få et mere retvisende billede af, hvad der faktisk skaber efterspørgsel, og ikke kun fanger den.
2. Flyt fokus fra produkt-features < livsstil: I stedet for at kommunikere primært på produktets features og USP’er flyttede vi fokus mod livsstil og personer, som målgruppen kan spejle sig i. Det gjorde det lettere at ramme nye målgrupper og løfte brandets relevans i et mere modent marked, hvor alle claimer deres produkter kan noget specielt.
3. Eksekvering af brandvision igennem content strategi & budgetstyring: I forlængelse af, at vi satte ledende KPIs, prioriterede vi mere budget til kreativer, der rammer folk, som ikke allerede kender Camille Brinch. Det sænkede prisen på at købe en ny kunde.
4. Content Pillars: Vi gik fra en primær content pillar til tre faste content pillars, så vi kunne øge volumen, variation og rækkevidde, uden at gå på kompromis med brandets udtryk:
   • Creators: Vi opskalerede creators markant for at skabe kontinuerligt, autentisk content i de rigtige miljøer og med de rigtige personaer.
   • Videograf: Vi producerede hero-kampagner med fokus på storytelling, miljø og musik.
   • Inhouse SoMe-team: Når vi skyder større kampagner, har vi allerede modeller, locations og setup på plads. SoMe-teamet udnytter det til fulde, ved at producere iPhone-content, som typisk skaber væsentligt større rækkevidde end hero-videoen alene.