ecom framework

FABO Framework

Vi hjælper ecom-virksomheder med at gå fra scale-up til enterprise-værdi ved at mestre tre elementer: lavere NC-CPA, højere retention og risikominimering. Læs hvordan vi gør nedenfor.

HJERNENE BAG DANMARKS HURTIGST VÆKSTENDE ECOM BRANDS
1 - Venderbys
4 - Teeshoppen
12 - Exercere
11 - Cainte
8 - State
5 -  Bad & Stil
19 - CLARINS
10 - Astralis
16 - BLS
2 - Design By Si
7 - CBJ
15 - BYIC
eCom value formular

Hvilke udfordringer løser vores framework?

Tryk på formularens elementer for at se udfordringen bag
eCom value formularen
Info icon
New customer Acqusition cost
X
Retention
%
RISK
Pil til højre
UDFORDRING 1
Udfordring: Du betaler for meget for nye kunder (NC-CPA)
Løsning

At få nye kunder er altid en investering — men mange e-commerce virksomheder betaler for meget, fordi de ikke har styr på deres funnel eller deres budskaber. Vi hjælper jer med at finde ud af, hvilke kunder I skal gå efter, og hvordan I bedst rammer dem.

Det gør vi gennem dybdegående research, klar brandstrategi og ved at udvikle kampagner, der bygger på stærke tilbud, godt content og skarp kommunikation. Samtidig tester og optimerer vi konstant på opsætning og struktur, så vi kan bryde igennem de performance-plateauer, mange brands oplever, når de vil skalere.

Resultatet er, at jeres marketingkroner bliver brugt smartere, og at omkostningen pr. ny kunde falder.

UDFORDRING 2
Udfordring: Lav genkøbsrate & lille owned audience gør LTV:CAC ratio for lav til skalering
Løsning

Det koster altid mindre at få en eksisterende kunde til at handle igen, end at skaffe en ny. Derfor hjælper vi jer med at øge værdien af de kunder, I allerede har.

Vi arbejder målrettet med at opbygge en “owned audience” – dvs. en base af kunder og leads, som I selv ejer kanalerne til. Det sker bl.a. gennem e-mail, SMS, loyalitetsprogrammer og sociale medier, hvor vi skaber relevant, personlig og vedkommende kommunikation.

Ved at holde kunderne engagerede og give dem en grund til at vende tilbage, sikrer vi, at de handler flere gange, oftere og for højere beløb. Det øger deres livstidsværdi (LTV), hvilket gør jeres forretning både sundere og mere skalerbar.

UDFORDRING 3
Udfordring: Afhængighed af få medier og nøglefolk øger risiko, sænker firmaets værdi og fastholder ejerne i driften
Løsning

Mange e-commerce brands bygger deres vækst på én kanal, én person eller én kampagnesucces — og det gør forretningen sårbar. Vi hjælper jer med at gøre jeres forretning robust, så den kan klare udsving og vokse stabilt på længere sigt.

Det betyder, at vi sammen ser på hele jeres set-up: strategi, team, processer og nøgletal. Vi bygger redundans ind i organisationen, udvikler playbooks, og sikrer at viden ikke ligger hos én nøgleperson.

Derudover hjælper vi med at sprede risikoen på flere kanaler og indtægtsstrømme, så I ikke er afhængige af ét enkelt ben. Det gør forretningen lettere at drive i dagligdagen, mere attraktiv i markedet og langt mere værdifuld, hvis I en dag vil sælge eller rejse kapital.

PROCESSEN

Her er hvordan vi gør

Vores framework bryder igennem performance-plateauer. Vi reducerer din pris pr. ny kunde, øger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer dem ind på kortest mulig tid – samtidig med at vi mindsker risikoen i din forretning mest muligt.

01 Dialog & analyse

Vi starter samarbejdet med at forstå jeres virksomhed.

Vi har en målrettet kvalificeringsproces for at sikre, at vi kun arbejder med brands, hvor vi virkelig kan gøre en forskel. På introkaldet stiller vi derfor spørgsmål, som giver os den nødvendige indsigt i din forretning – og danner grundlag for et opfølgende møde, hvis der er et godt match.

01
Indledende dialog & analyse
  • Introkald: Forstå brandets nuværende positionering og vækstpotentiale
  • Theory of constraints: Identificer største flaskehals der holder din virksomhed tilbage
  • Mål: Definere klare finansielle- & ikke-finansielle mål.
  • Afklaring af match: Kun ved det rette match investerer vi +50 timer i en brandstrategi
  • Adgang: Adgang til alle systemer efterfulgt af gennemgang af eksisterende marketingdata.
02
brandstrategi
  • Teknisk audit: Audit af kampagnestruktur, tracking & attribuering for at sikre et skalerbart fundament
  • Kommunikation & offers: Skærp value proposition & byg offers ud fra markedssofistikeringen
  • Kreativ funnel: Identificer gaps i storytelling & kreativ formater på social
  • Creator- & organisk strategi: Skab et skalerbart flow af branded content gennem creators og organisk content
  • Teamstruktur: Rådgivning om team og ressourcer til eksekvering af brandstrategi baseret på erfaring fra bedste cases
03
onboarding & prioliste til brandstrategi
  • Persona analyse: Forstå vores ideelle kundetype (ICP), deres pains, ønsker og købsmotiver
  • Markedsanalyse: Identificer trends & markedsretning
  • Finansielle mål: Fastlæg budget & finansielle mål med løbende opfølgning
  • Prio. liste: Skabe klarhed gennem en prioriteret liste over vigtigste tiltag
  • Opstartsmøde: Onboarding-learnings, praktiske elementer & korte-/langsigtede mål
04
Eksekvering af brandstrategi & ongoing samarbejde
  • Eksekvering: Eksekvering & rådgivning på aftalte kanaler
  • Workshops: Workshops til jeres specifikke flaskehalse
  • Rapportering: Kreativ bi-weekly rapportering & månedlig strategi- samt finansreview
  • Hårde metrics: Øget top- & bundlinje, LTV:CAC Ratio, Yearly Revenue Retention-% mm.
  • Bløde metrics: Udvikling i Share of Search, evnen til at tiltrække influencers, intern ressourceoptimering mm.
02 brandstrategi

Vi lægger en plan der sikrer at vi tager de rigtige valg for jer.

Som eCommerce-ejer er der intet mere frustrerende end spildte ressourcer og et marketing-setup, der rammer et plateau, hver gang adspend øges. Med afsæt i Danmarks hurtigst voksende eCommerce cases skaber vi, baseret på jeres data, en klar plan for, hvordan I tiltrækker nye kunder, øger livstidsværdien og opbygger det rette team til at eksekvere.

Indhold af Brand- & Marketingstrategi

Vores framework bryder igennem performance pleateus. Vi reducerer din pris pr. ny kunde erhvervet, forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid, samtidigt med at vi mindsker risiko mest muligt.

01
Storyline

Vi sikrer, at dit brand ikke kun bliver set, men også husket. Med en klar storyline binder vi hele din marketingindsats sammen, så der er en rød tråd mellem brandfortælling, kreative kampagner og performance. Storylinen er din rettesnor for både tone of voice, visuel identitet og kampagnestruktur – og fungerer som fundamentet for skalering.

Vi oversætter komplekse indsigter til en enkel fortælling, der kan inspirere dine kunder og skabe en stærk oplevelse på tværs af alle kanaler.

02
Value proposition

Din værdi er ikke kun det, du sælger – men hvordan du differentierer dig i markedet. Vi hjælper dig med at definere og kommunikere din unikke value proposition, så dine kunder tydeligt forstår, hvorfor de skal vælge netop dig.

Her arbejder vi både med de funktionelle fordele (pris, kvalitet, performance) og de følelsesmæssige værdier (brandoplevelse, identitet, livsstil), så du står stærkere end konkurrenterne. Resultatet er en value proposition, der kan drive både konverteringer og brandloyalitet.

03
Persona-analyse

En stærk strategi starter med at forstå dine kunder i dybden. Vi udvikler persona-profiler baseret på data, adfærdsindsigter og markedsanalyser. Det giver os et præcist billede af, hvem du taler til, hvad der motiverer dem, og hvilke barrierer de oplever i købsrejsen.

Med persona-analyser kan vi skræddersy kommunikationen, optimere budskaber og prioritere de kanaler, der giver mest værdi. Det betyder, at du bruger ressourcerne dér, hvor de skaber størst effekt.

04
Marketing & performanceresearch

Vi går i dybden med data for at finde ud af, hvor dit brand står, og hvor du kan flytte dig hurtigst. Vi analyserer konkurrenter, markedsmodenhed, share of search og performance-data for at kortlægge muligheder og risici.

Vores research afdækker de “hvide pletter” i markedet, hvor du kan skille dig ud og vinde markedsandele.

Samtidig sikrer vi, at din strategi hviler på fakta, ikke mavefornemmelser – så vi kan eksekvere med høj sikkerhed og lav risiko.

05
Produktfokus

Alle produkter er ikke lige stærke vækstmotorer – derfor hjælper vi dig med at identificere og prioritere de produkter eller services, der driver mest værdi. Vi analyserer AOV, marginer, efterspørgsel og markedstendenser for at skabe en skarp produktstrategi.

Ved at sætte spotlight på de rigtige produkter kan vi optimere storytelling, prissætning, kampagner og distribution. Det sikrer, at din markedsføring ikke bare skaber trafik, men faktisk konverterer til profitabel vækst.

06
Segmenter & marketing funnel

Vi opbygger en funnel-struktur, der rammer kunder på alle stadier af købsrejsen – fra de, der slet ikke kender dit brand, til de mest loyale ambassadører.

Ved at segmentere målgrupper og tilpasse kommunikationen til deres bevidsthedsniveau (unaware, problem aware, solution aware osv.) sikrer vi, at du ikke kun taler til dem, der er klar til at købe lige nu.

Du opbygger relationer til hele dit marked – og konverterer langt flere kunder over tid.

07
Kreativ strategi

Kreativitet er den største driver for performance. Vi udvikler en kreativ strategi, der gør dit brand genkendeligt, relevant og differentieret. Her kombinerer vi storytelling, kampagneidéer, content-struktur og formatudvikling med dataindsigter.

Det handler ikke kun om flotte kampagner – men om at skabe kreativt indhold, der taler til dine kunder, styrker dit brand og driver salg.

Fra influencer-content til paid ads sikrer vi, at dit brand skiller sig ud og bygger langtidsholdbar equity.

08
Overlevering

Vi afslutter strategien med en operationel plan, der er lige til at implementere. Du får et roadmap med tydelige anbefalinger til kanaler, budgetallokering og KPI’er, så dit team kan eksekvere effektivt fra dag ét.

Samtidig sørger vi for, at der er en klar overlevering mellem strategi og drift.

Det betyder, at dine medarbejdere ikke står tilbage med et statisk dokument, men en dynamisk plan, der kan omsættes til handling og vækst.

03 ongoing samarbejde

Vi prioriterer et tæt samarbejde der udvikler sig over tid.

De bedste samarbejder bygger på gensidig respekt, løbende sparring og en fælles ambition om vækst. Vi prioriterer tæt dialog og en proaktiv tilgang, hvor vi gang-på-gang løser jeres flaskehalse, optimerer ressourcer og sikrer fremdrift.

01
Løbende indsats
  • Daglig kommunikation: Vi skal helt ind under huden på vores kunders forretning, og derfor har vi typisk daglig kommunikation med dem.
  • Bi-weekly & månedlig rapportering: Bi-weekly kreativ rapportering samt en mere omfattende månedlig rapportering holder alle ajour med strategien, finansiel performance, kommende kampagner mm.
  • Workshops: Specifikke workshops til specifikke flaksehalse der holder jer fra vækst
  • Kampagnestrategi: Kampagnestrategi, budget & kreativ strategi til vigtige events
  • Brandstrategi: En gennemarbejdet brandstrategi udarbejdes årligt.
02
Hvordan vi tracker et samarbejde
  • Hårde metrics: Øget top- & bundlinje, LTV:CAC Ratio (12 md), Yearly Revenue Retention-%, Budget & andre nøgletal der viser om forretningen vækster profitabelt
  • Bløde metrics: Udvikling i Share of Search, evnen til at tiltrække de rigtige influencers, teamstruktur og optimering af ressourcer i jeres eCommerce
  • Tools til at måle hårde metrics: Shopify, Triple Whale, ProfitMetrics, Klaviyo, FABO egenudviklede templates
  • Tools til at måle de bløde metrics: Google Keyword Planner, IG/TikTok analytics / Social Blade for organisk performance, DM’s fra influencers, ledelsestid på high-leverage opgaver og produceret content.
04 Dit team på casen

Full stack team

Teamet på din case er 100 % specialiseret i eCommerce og livsstilsbrands – det giver en vidensdybde, andre ikke kan matche. Typisk er vi 5 specialister, der agerer som en forlænget arm af dit team med erfaring fra Danmarks hurtigst voksende brands – men til en brøkdel af prisen for et identisk inhouse-setup.

Client strategist
  • Identificer muligheder
  • Budget-/projektstyring
  • Omnichannel attribution
  • Strategi & workshops
Paid Social
  • Kampagne eksekvering
  • Kreativ strategi
  • Strategy & Workshops
  • Katalogdesign & SST
Paid Search
  • Kampagne eksekvering
  • Feedoptimering
  • Scripts & automation
  • Profitoptimering & SST
Influencer marketing
  • Scouting & forhandling
  • Branded content
  • Creator iteration
  • Faste influencer-aftaler
Email marketing
  • Strategi & copywriting
  • Kampagner & flows
  • Custom webhooks
  • Data enrichment
fra aggresiv skalering til insourcing & minimering af risiko

Hvordan udvikler dit brand sig, når du samarbejder med FABO?

Vores framework bryder igennem performance pleateus. Vi reducerer din pris pr. ny kunde erhvervet, forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid, samtidigt med at vi mindsker risiko i din forretning.

Graf
01

Aggresiv skalering

Skaler med front-end profibilitet. Altså, vi skalerer dit adspend, samtidigt med at førstegangskøbere forbliver profitable.

02

Retention

Retention strategier forøger livstidsprofitten pr. kunde og skaffer den ind på kortest muligt tid. Vores tilgang rækker ud over Email & SMS – vi fokuserer på at opbygge et mere omfattende owned media-setup, der øger LTV.

03

Minimering af risiko

Rådgivning baseret på egne vækstcases og hjælp til insourcing af nøglepositioner for at øge din forretnings værdi og minimere risiko. Uanset om du vil sælge eller ej, bør målet være at gøre din forretning "sellable" – først da, med styr på systemerne, har du en maskine, med enorm værdi.

Livsstilsbrands

Balancen mellem strategisk indsigt og hardcore eksekvering. Mellem kommercielle mål og branding - for den virkelige verden er bare mere nuanceret.

Strategi

Vi påtager os opgaven for alle de ønskede dele af dine marketingsplaner

Eksekvering

Vi påtager os opgaven for alle de ønskede dele af dine marketingsplaner

The missing who

Vi fuldender dit marketing set-up

Som eCommerce-ejer har du nok at se til. Vi træder ind som en forlænget arm af dit team – med erfaring fra nogle af branchens hurtigst voksende eCommerce, men til en brøkdel af prisen sammenlignet med at insource de samme kompetencer.

Vores samarbejdspartnere har styr på meget, men mangler ofte den sidste afgørende brik, der skaber klarhed og retning. Her træder FABO ind – vi sætter retningen og løser din forretnings største udfordringer igen og igen.

FABO FRAMEWORK

Find inspiration i vores oplæg

OPLÆG

Til dig der driver et livstilsbrand

AFSPIL VIDEO

Som livsstilsbrand har du brug for et paid setup, der inspirerer og opbygger relationer fra første interaktion – og som samtidig konverterer, når interessen er størst.

OPLÆG

Til dig der driver et D2C Brand

AFSPIL VIDEO

D2C-brands har du brug for et paid setup, der effektivt konverterer kunder ved deres første møde med dine annoncer.

PROCESSEN

Udforsk Cases

Vi ved det tager tid at vælge det rigtige bureau. Derfor gate-keeper vi intet, så du kan få fuldt indblik & tranparens i vores.

Ny case
Gustav, Lasse & Frederik til EY Entrepreneur of the year
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Retail
Smykker

Lær hvordan The Sneaker Store, en tocifret millionforretning, har vækstet med 100% 2 år i træk

Se case studie
Ny case
CAINTE coverbillede
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Sådan skalerede CAINTÈ 2072% siden samarbejdets opstart

Se case studie
Ny case
Venderby's Case Coverbillede
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Lær hvordan Venderby's gik fra stagneret vækst til 91% vækst YOY

Se case studie
Ny case
SUIT CLUB Coverbillede
Article
Article
VIDEO CASE
Play
TikTok
Official TikTok Case Studie
Livsstil
Smykker

Lær hvordan SUIT CLUB vækstede 249% og gik fra 1 til 4 butikker siden samarbejdets start.

Se case studie
Kontakt

Book et introkald med os om dine skaleringsmuligheder

Udfyld information nedenfor, så kontakter vi dig hurtigst muligt.

Kontakt os udelukkende hvis du omsætter for over 1.000.000 inkl. moms / måneden.

Påkrævet
Påkrævet
Påkrævet
Påkrævet
Påkrævet
Tak. Din henvendelse er modtaget
Noget desværre galt. Forsøg venligst igen.

Ring os op

Foretrækker du at ringe direkte til os er du selvfølgelig også velkommen til det.

Telefon

(+45) 20765222